【中實(shí)銷售故事】和富二代談一場(chǎng)生意
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2010-09-28 20:50
前天公司何總親自去江邊化工區(qū)的一個(gè)大客戶那，深入跟進(jìn)一個(gè)磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)的項(xiàng)目，碰到點(diǎn)故事，讓他修正了對(duì)富二代的看法。
客戶老吳總帶著幾個(gè)哥們搞化工將XH公司做很成功，前幾年（年歲大了）將主要的經(jīng)營(yíng)交給了兒子，自己做一些二線的工作。 因?yàn)轫?xiàng)目合作來(lái)往比較密切，老板和老吳總溝通和交流次比較多，已經(jīng)比較熟悉了，但對(duì)他兒子小吳總接觸比較少，心目中對(duì)他的印象主要還是停留在“富二代”的層面上。但前天拜訪中的2個(gè)細(xì)節(jié)，讓老板徹底改變了這樣的看法。
下午當(dāng)老板應(yīng)邀來(lái)到XH公司為正式簽單做準(zhǔn)備，他們的高層正在開會(huì)，于是就先和XH公司的項(xiàng)目經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量一些尺寸，然后回到辦公室邊交流邊等，小吳總在會(huì)議中途出來(lái)拿資料，發(fā)現(xiàn)我們老板已到，一點(diǎn)沒(méi)有大公司采購(gòu)商或是富二代擺譜的表現(xiàn)，急忙進(jìn)來(lái)和老板打招呼，態(tài)度非常真誠(chéng)，讓人感覺(jué)到他的親和力和禮賢下士的風(fēng)度。
也許怕老板久等，小吳總調(diào)整他們的會(huì)議議程，將和老板商談的內(nèi)容中途安排進(jìn)來(lái)，全面和細(xì)致的交流和討論。小吳總問(wèn)得非常細(xì)，交談中他說(shuō)，因?yàn)檫@次的合作方案是在這種反應(yīng)罐上應(yīng)用底入式和側(cè)入式磁傳動(dòng)攪拌機(jī)，在行業(yè)里是第一次，所以他們必須高度重視。其中，特別是在底入式磁傳動(dòng)的攪拌功率計(jì)算方面，小吳總問(wèn)得很細(xì)，聽得很認(rèn)真，畢竟理論計(jì)算和實(shí)際需要一般不會(huì)非常的一致，理論計(jì)算需要5.5kw，我們選配7.5kw，已經(jīng)考慮了富余量，但小吳總還是擔(dān)心出現(xiàn)萬(wàn)一不夠的情況，他要確認(rèn)工程設(shè)計(jì)中有沒(méi)有預(yù)案，當(dāng)老板告知我們可以更換成11kw的電機(jī)，技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格上也可以不增加。聽到這樣的回答，小吳總才露出放心的神情。在整個(gè)商談之中，小吳總的務(wù)實(shí)和一絲不茍的工作態(tài)度，絲毫沒(méi)有流行說(shuō)法中的“富二代”的風(fēng)格，雙方的溝通非常順暢。。。。
經(jīng)常聽到一些富二代的負(fù)面新聞，所以使這個(gè)本來(lái)的中性代名詞多少帶有“貶義”的傾向，但通過(guò)這次的親身體會(huì)，扭轉(zhuǎn)了之前的看法，好的經(jīng)濟(jì)條件也許現(xiàn)在會(huì)讓許多富二代受到更好的教育，他們中很多除了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)比一般人高以外，其他方面的提高也是非常大的，那種想啃老不重視自身提高的情況也許會(huì)越來(lái)越少！
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