這幾天，老板要求我們抽空將年前年后的攪拌機(jī)、研磨機(jī)的詢盤客戶中那些還沒(méi)有簽單的跟進(jìn)一下，有選擇性的打了一通電話后，發(fā)現(xiàn)保持高度熱情的潛在客戶居然占了三成的比重，這三成的潛在客戶成交的可能性是非常大。

 

平時(shí)的工作中，定期和不定期為后一步的工作做些準(zhǔn)備，在我們的工作中常常被我們說(shuō)成是“未雨綢繆”。“未雨綢繆”在詞典中的是引伸為做任何事情都應(yīng)該事先準(zhǔn)備。在平時(shí)工作中，這樣的跟進(jìn)時(shí)必須的，盡管手里的訂單和項(xiàng)目不少，但是如果不提前考慮下一步的銷售，等銷售狀況出現(xiàn)下滑的時(shí)候，著急就已經(jīng)來(lái)不及了。

 

其實(shí)，需要“未雨綢繆”的事隨處可見(jiàn)，最有說(shuō)服力的可以拿開(kāi)發(fā)產(chǎn)品來(lái)舉例說(shuō)，在產(chǎn)品暢銷的時(shí)候就應(yīng)該做好產(chǎn)品創(chuàng)新的事情，如果產(chǎn)品研發(fā)跟不上，一旦老產(chǎn)品被淘汰或不占優(yōu)勢(shì)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力立馬“疲軟”。其它抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量等等，企業(yè)工作林林總總，需要注意和提前計(jì)劃的工作很多，所以應(yīng)多做些“未雨綢繆”的事。

 

在本周周末的管理例會(huì)，以上內(nèi)容將作為大家交流和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。